Manchmal fügt sich eine Reihe von Zufällen zu einem Treffen, und genau das war der Fall vor dem Gespräch mit den Zadar-Unternehmern Željko Gojo und Miodrag Kulaš, zwei der vier Mitinhaber der innovativen Unternehmen HSTec Glass Systems und Kontakt. Obwohl das Treffen fast zufällig war, kann man das nicht von ihrer erfolgreichen Unternehmensreise sagen, die vor über 25 Jahren begann und Gojo und Kulaš mit Mladen Šarlija und Frano Marasović verband, die ihre intellektuellen und finanziellen Stärken bündelten, um das Unternehmen und die Marke HSTec aufzubauen, bekannt für ihre umfassenden Lösungen für die Werkzeugmaschinenindustrie, die jetzt im Besitz der Chiron-Gruppe ist. Obwohl sie HSTec über die Jahre aufgebaut haben, zog das Angebot des renommierten Chiron, der im letzten Jahr den Preis für den besten Arbeitgeber in Deutschland gewann, sie aus verschiedenen Gründen an, unter anderem wegen seiner Entwicklungsvision, die voraussagt, dass die Anzahl der Mitarbeiter bei HSTec, derzeit 110, in den nächsten Jahren verdoppelt werden sollte.
Die unternehmerische Geschichte des Zadar-Quartetts endete nicht mit dem Verkauf von HSTec – heute ein renommierter Hersteller von Hochgeschwindigkeitsmotor-Spindeln, spezialisiert auf industrielle Automatisierung und Robotik, der viermal mit dem Goldenen Schlüssel und der Goldenen Kuna ausgezeichnet wurde – sondern setzt sich genau in den beiden relativ neuen Unternehmen, HSTec Glass Systems und Kontakt, fort. Beide wurden unter dem HSTec-Dach gegründet, und alle vier Unternehmer halten einen Anteil von 25 Prozent an ihnen. HSTec Glass Systems, obwohl vor fünf Jahren gegründet, wurde im letzten Jahr im August finanziell aktiviert, kurz nachdem der deutsche Käufer HSTec übernommen hatte, und bis Ende 2022 erzielten sie einen Umsatz von etwa einer halben Million Euro. Šarlija und Marasović blieben während der dreijährigen Übergangszeit in HSTec, Kulaš ist der Direktor der beiden neuen gemeinsamen Unternehmen, und Gojo ist als Prokurist in beiden gemeinsamen Unternehmen tätig.
Ingenieure betreten das Geschäft
Die unternehmerische Reise der vier Ingenieure, von denen Šarlija und Gojo Maschinenbauingenieure sind, während Kulaš und Marasović Elektroingenieure sind, zeigt, dass das während des Studiums erworbene Wissen und die über Jahre gesammelte Berufserfahrung tatsächlich in ein erfolgreiches Geschäft umgewandelt werden können. Jeder begann seine berufliche Karriere auf seine eigene Weise: Gojo arbeitete zwölf Jahre in Zagreb, nachdem er an der Fakultät für Maschinenbau in Zagreb seinen Abschluss gemacht hatte, und unterrichtete an zwei Fakultäten, dann kehrte er nach Zadar zurück und war bei SAS beschäftigt, einem renommierten Unternehmen, das zu dieser Zeit eines der erfolgreichsten in der Region war und einen großen Teil seiner Produktion exportierte. Kulaš war ein SAS-Stipendiat, wo er Gojo traf und zu HSTec kam, das Gojo, Marasović und Šarlija zusammen mit dem deutschen Partnerunternehmen Indramat im Jahr 1997 gründeten. Zunächst gab es nur drei Mitarbeiter im Unternehmen, aber im Laufe der Jahre wuchs die Anzahl der Projekte und Mitarbeiter. Von der Gründung bis zum Verkauf durchlief HSTec alles, was Unternehmertum mit sich bringt, einschließlich mehrerer Änderungen in der Eigentümerstruktur.
—
Die Nutzer von HSTec Glass Systems sind Glaswerke, aber auch Werkzeugläden, die Werkzeuge für Glashersteller produzieren. In diesem Geschäft konzentriert sich das Unternehmen auf die Automatisierung von Geschäftsprozessen, die Bedienung von Maschinen mit Robotersystemen und die Entwicklung von 3D-Visionssystemen.
—
– Wir profitierten von ausländischen Partnerschaften, eroberten den Markt und entwickelten neben neuen Produkten Kontakte im deutschen Markt. Diese Geschäftsbeziehung hielt bis 2009, als der deutsche Partner aufgrund der Folgen der globalen Wirtschaftskrise bankrott ging. Zu diesem Zeitpunkt kauften wir alle Anteile von HSTec, das damals etwa fünfzig Mitarbeiter hatte und an einem Programm für Hochgeschwindigkeitsmotoren, dem Hauptmotor von CNC-Maschinen, arbeitete, und aus diesem Produkt entstand eine weltweit bekannte Marke – erinnert sich Gojo.
Wie Gojo war auch Miodrag Kulaš‘ beruflicher Weg nicht typisch unternehmerisch, da er zehn Jahre im Ausland für ein italienisches Unternehmen arbeitete, das Software für Stahlwerke produzierte und deren Inbetriebnahme überwachte. Es gab viele Projekte, die mehrere Monate dauerten, erinnert sich Kulaš, ‚wie ein Seemann‘, scherzt er, aber dank dieses Jobs reiste er in viele Länder, nur um nach Zadar zurückzukehren und sich mit HSTec zu verbinden. Gleichzeitig versammelten sich 2009 alle vier um das Unternehmen Kontakt, das sich damals und immer noch mit der Automatisierung von Geschäftsprozessen, der Produktion von Maschinen und Linien in der Eisen- und Papierindustrie beschäftigt, wobei die Hauptabsicht und der Fokus in allen Unternehmen immer die Entwicklung war.
– Wir entwickelten spezielle Lösungen und spezielle Anwendungen für Maschinen, und mehr als fünfhundert Produkte wurden bei HSTec entwickelt, und das Prinzip, das wir immer noch in unserer Arbeit anwenden, wird in der Literatur als ‚offene Innovation‘ bezeichnet. Wir entdecken, welche Lösung für den Kunden am besten wäre, und entwickeln Verbesserungen basierend auf dieser Lösung. Mit der Entwicklung von Industrie 4.0 und künstlicher Intelligenz mussten Innovationen verschiedene Softwareanwendungen, Sensoren und Speicher integrieren, sodass die Produkte weiterhin evolvierten – erklärt Gojo.
Warum jetzt Glas?
Die Kunden ihrer Produkte waren früher Hersteller von Werkzeugmaschinen, hauptsächlich Hersteller von Teilen für die Automobilindustrie, und heute konzentriert sich HSTec Glass Systems auf Hersteller von Teilen für die Glasindustrie.
Auf die Frage, warum sie sich in ihrem neuen Unternehmen auf die Glasindustrie konzentrierten, antworten Gojo und Kulaš, dass sie die Idee zu einem Zeitpunkt hatten, als die Automobilindustrie in der Krise war, und erkannten, dass sie eine andere Richtung für ihr Geschäft entwickeln mussten. Darüber hinaus passt die Glasindustrie zur grünen Transformation, die sie als Entwicklungspotenzial erkannt hat. Meine Gesprächspartner erklären, dass es in diesem Sektor einen erheblichen Bedarf an Automatisierung, speziellen Maschinen und Lösungen gibt, was ein Trend ist, der sicherlich eine Zukunft hat, da Glassysteme viel stabiler sind als die in der Automobilindustrie. Darüber hinaus gibt es nicht viel Konkurrenz, aber Hingabe und Spezialisierung sind erforderlich.
– Es gibt zwei potenzielle Nutzer der Produkte von HSTec Glass Systems. Auf der einen Seite sind die Glaswerke, und auf der anderen Seite sind die Werkzeugläden, die Werkzeuge für Glashersteller produzieren. Hier konzentrieren wir uns auf die Automatisierung von Geschäftsprozessen und die Bedienung von Maschinen mit Robotersystemen. Wir entwickeln 3D-Visionssysteme, weil es einen erheblichen Bedarf an Automatisierung in der Glas- und Metallverarbeitungsindustrie gibt. Bisher haben wir etwa fünfzig Produkte für Glashersteller entwickelt. Der Fokus bleibt auf der Glas- und Metallverarbeitungsindustrie, wo wir bereits als Marke anerkannt sind – sagt Kulaš und fügt hinzu, dass sie auf der Grundlage der Produkte, die sie einst entwickelt haben, jetzt neue schaffen und eine neue Marke aufbauen.
