Beschaffungskonferenz: Der einzige echte Weg in dieser Krise ist, für jedes Produkt eine Alternative zu haben

Hinter den Beschaffungsleitern in Unternehmen liegt ein herausforderndes Jahr, und neue Herausforderungen, die 2023 mit sich bringt, klopfen bereits an die Tür.

Auf der Lider Beschaffungskonferenz, moderiert von Gordana Gelenčer, Gjana Bekić von Gideon, Igor Vujević von Saponija/Kandit, Igor Radojković von Hrvatski Telekom und Denis Miletić von Rand Shipyard diskutierten, was ihre größten Probleme in diesem Jahr waren und was sie vom nächsten Jahr erwarten.

Bei HT gelang es ihnen, in diesem Jahr die Risiken von Liefer- und Lieferzeiten zu beseitigen, aber sie wurden von der Indexierung getroffen.

– Die Preise, die wir vereinbart und vertraglich festgelegt hatten, konnten von den Lieferanten nicht mehr eingehalten werden. Selbst Verträge waren manchmal unzureichend. Angesichts der Tatsache, dass es sich um eine spezifische Branche handelt und das Funktionieren der Dinge kontinuierlich sein muss, betrifft uns der inflationsbedingte Schock für das gesamte Geschäft am meisten – sagte Igor Radojković, Beschaffungsleiter bei HT.

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Igor Radojković

photo Rene Karaman

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Bei Saponija und Kandit war die größte Herausforderung die Lieferung, die Lieferstabilität und die Preise. Beschaffungsleiter Igor Vujević kam zu dem Schluss, dass es ‚der einzige echte Weg in dieser Krise, die uns getroffen hat, ist, für jedes Produkt eine Alternative zu haben‘.

– Das ist Teil der agilen Beschaffung, nach der wir alle streben – sagte Vujević während der Diskussion über Beschaffungsagilität.

– Unsere Priorität ist es immer, kroatische Lieferanten in unsere Beschaffung einzuführen, so viel wir können, z.B. Rotoplast. Wir versuchen zuerst, eine Beschaffungsquelle auf dem kroatischen Markt zu finden, und dann gehen wir ins Ausland – fügte Vujević hinzu.

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Igor Vujević

photo Rene Karaman

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Klein vs. Groß

Der Hersteller von Robotersystemen Gideon sah sich dem Problem der Elektronikversorgung und mehrfachen Preiserhöhungen von Komponenten gegenüber, die um das 20-30-fache gestiegen sind.

– Einige unserer Lieferanten sind Teile großer Unternehmen geworden, und wir mussten die Beziehung neu aufbauen – betonte Gjana Bekić, Beschaffungsleiterin bei Gideon, die nach vier Jahren bei Rimac Automobili und Erfahrung in der Unternehmenswelt bei A1 Hrvatska in das Startup wechselte.

Wie sie erklärte, bringen Unternehmen Struktur und Ordnung mit sich, und als sie sich entschied, zu einem Startup zu wechseln, brauchte sie sechs Monate, um sich an die hohe Dynamik, das schnelle Wachstum und die Umwandlung von Chaos in Ordnung zu gewöhnen.

– Wenn Sie die Beschaffung in einem großen Unternehmen leiten, haben Sie Pläne, die Position ist viel fester. HT und A1 haben in Kroatien keine Probleme mit Lieferanten, und wenn Sie am Anfang Rimac Automobili sind, bekommen Sie viele abgedeckte Kopfhörer. Dies ist ein persönliches Wachstum, bei dem Sie erkennen, dass Sie anfangen müssen zu verkaufen und sich selbst transformieren und lernen müssen, die Geschichte zu verkaufen, jemanden zu intrigieren, sich in die Technologie zu verlieben, die Sie aufbauen – beschrieb Bekić.

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Gjana Bekić

photo Rene Karaman

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Als Beispiel nannte sie HT, denn wenn sie etwas brauchen, haben sie einen Vorteil gegenüber Gideon, aber Radojković sagt, dass dies nicht immer der Fall ist.

– In normalen Zeiten beeinflussen Stärke und Größe sicherlich die Geschäftsstabilität. Aber wenn Sie keine Chips haben und wenn dies globale Probleme sind, können Sie sie irgendwann nicht mehr liefern. Sogar die Deutsche Telekom, die ein großer Akteur ist, konnte sie nicht bekommen – fügte Radojković hinzu.

Von Startup zu Unternehmen

Rand Shipyard sah sich in diesem Jahr dem Problem gegenüber, von einem Startup zu einem stabilen Unternehmen mit moderatem Wachstum überzugehen. Wie ihr Beschaffungsleiter Denis Miletović erklärte, wird von Rand Shipyard erwartet, dass in diesem Jahr 300 Schiffe produziert werden, während im letzten Jahr 150 produziert wurden. Ihr größtes Problem sind jedoch Excel-Tabellen, scherzt Miletović.

– Aus den USA hören wir nur Erfolgsgeschichten. Wir hören von 100-120 der erfolgreichsten Unternehmen, aber was ist mit der anderen Million, die ebenfalls in diesem Markt kämpft? Amerikaner sind hervorragend im Marketing und Vertrieb, und das ist hier weniger ausgeprägt. Es gibt viele schöne Geschichten, über die nicht gesprochen wird – sagte Miletović und schloss, dass die europäische Kultur nicht das amerikanische Niveau erreicht hat.

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Denis Miletović

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– Wenn Sie eine Vision für enormes Wachstum haben wie wir, müssen Sie einige Zahlen erreichen. Wenn Sie eine Mitfinanzierung von einem Fonds haben oder von einer Bank verfolgt werden, und wenn Sie diese Zahlen nicht erreichen, verlieren Sie deren Unterstützung und sind nirgendwo – erklärte Miletović, worauf sie sich in diesem Jahr und im nächsten konzentrieren werden, trotz der Probleme in der Lieferkette.

Erwartungen für 2023

In der Welt der Elektronik erwarte ich die gleiche Krise, glaubt Bekić, die eine Erweiterung des Lieferantennetzwerks, eine Teamerweiterung und eine bessere Struktur bei Gideon erwartet, während sie ERP implementieren.

Für Saponija und Kandit steht die Beschaffung im maximalen Fokus, denn wie Vujević sagt, ’sind Sie so stark wie Ihr schwächstes Glied‘.

Radojković hingegen erwartet, dass die Inflation niedriger sein wird und somit das Geschäft von HT einfacher und mit besserer Vorhersehbarkeit.

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Gordana Gelenčer, Denis Miletović, Gjana Bekić, Igor Vujević, Igor Radojković

photo Rene Karaman

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